这是芒格先生25条心理倾向的最后七条，分别是不用就忘倾向、化学物质错误影响倾向、衰老错误影响倾向、权威错误影响倾向、废话倾向、重视理由倾向、多种心理效应引发极端后果的合奏倾向。

不用就忘倾向

“所有技能都会因为不用而退化”，因此需要持续的应用或者练习，否则用不了多久就会忘了。技能遗忘的后果是，即便是最初有十几种技能，慢慢地会有许多技能生疏下去，最后可能就剩下一种技能，便陷入了“铁锤人倾向”中，看到任何东西都认为是钉子。

化学物质错误影响倾向

人的心理和行为会受到化学品的影响，我们日常中见得比较多的就是酒精的影响，喝醉之后，人的性情和行为可能大不相同。还有那些精神药物就更加了，比酒精的刺激还要更加直接和激烈。化学物质对于心理的影响，很容易被忽视。

衰老错误影响倾向

这就是说，人们的认知也跟身体一样，会随着年龄而衰老，年纪越大，处理复杂问题和全新问题的能力就会变弱。

关于衰老错误倾向，例子可不少，我国古代就有很多君王，越老越糊涂，在位时间越长，对国家贡献就越低，比如说齐桓公姜小白，在位四十三年，晚年重用奸臣，把齐国搞的乌烟瘴气，齐桓公死后，五个儿子是“停尸不顾，束甲相攻”；还有个典型的例子就是唐玄宗李隆基，前半生开元盛世，后半生安史之乱。

权威错误影响倾向

人类社会具有等级分明的特点，当然，不仅是人类社会，动物世界也经常是此般，只不过跟动物世界凭生存力量划分等级有所不同的是，人类社会的上层经常有些低质量群体，比如“何不食肉糜”那类。

在等级形态中，很多服从权威的反应都是自然而然、下意识的，或者也可以叫做追随领袖倾向。

芒格先生举的垂钓者例子，钓鱼者跟向导去钓鱼，向导既负责开船，也会提供一些指导建议，于是慢慢就具有权威性了，有一次，一位钓者掉到一条大的海鲢鱼，向导大喊着让他收杆，可是由于英语不好，说成了“给它杆、给它杆”，结果垂钓者把自己昂贵的鱼竿扔给了那条鱼。

一旦其他人在我们心中建立的权威位置，即便这个人明显的错误，我们可能都会意识不到，并会按照者这个人的指示行动。对于权威人士，人们通常会下意识觉得这个人说的是对的，不是因为他真的正确，而是因为他在人们心中建立了权威位置。长辈、老师、领导等等，都会带来某种权威效应。

面对权威错误影响倾向会带来两点启示，一是要意识到权威会扭曲认知，也就是你觉得某人说的有道理，不是因为真有道理、能助于实践，而是因为说这话的人有权威；二是选择将权力交给谁需要非常谨慎，因为权威人物一旦上台，其权力就更加稳固，如果犯错其影响也会更巨大，还可能利用权力扩大权力的广度、深度和时间长度。

废话倾向

因为人是具有语言天赋的社会动物，天生就具有啰哩啰嗦的能力，而有些话纯粹是废话，无助于当下问题的解决，只会带来不必要的麻烦，并且具有很强的误导性，还将有用的信息掩盖住了。

重视理由倾向

“人，尤其是生活在发达文华中的人，天生就热爱获得准确的认知，以及热爱从获取准确认知过程中得到的快乐”，因此，在传授知识的时候说明原因，请求帮助的时候告知理由，其效果通常都会更好。

重视理由也容易造成误判，因为这种倾向具有条件反射特点，也就是对于“理由”的内容以及合理性并不关注，而更关注理由本身，所以即便给出某些毫无意义或者不准确的理由，也会让基于该理由提出的命令或者要求变得更具说服力。“而某些商业机构和邪教组织经常利用各种有噱头的理由来达到他们不可告人的目的。”

投资领域，那些热点啥的，也经常都是通过“重视理由倾向”发挥作用。

合奏倾向：

多种心理倾向共同作用

造成极端后果

单个心理倾向带来的影响不会很极端，可是我们却能看到很多极端的心理和行为倾向，这些现象往往是多种心理倾向共同作用的结果，比如说邪教，还有诈骗也经常运用了很多心理倾向。

合奏导致极端影响的倾向很容易被忽视，人们更容易处理单一变量的任务，而在处理复杂任务和逻辑上存在着某些障碍。

来源：逸柳投研笔记（ID：ealiu_investment）

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